Таможня, налоги и логистика EU→MD: из чего складывается финальная цена

Почти в любом предложении на европейскую мебель или свет клиент спрашивает первым делом: «Это фабричная цена или всё включено?». Эта статья отвечает с цифрами, для Республики Молдова.

01. Инкотермс: EXW, FCA, DAP — кто и за что платит

Самые частые условия европейских фабрик — EXW (Ex Works): товар забирается от ворот фабрики, всё остальное — за счёт покупателя. Реже: FCA (до назначенного терминала), DAP (до двери, растаможка на покупателе).

Почти все предложения фабрик по каталогу — EXW. Когда видите европейскую прайс-цену, воспринимайте её как цену без доставки, без НДС, без таможни и без монтажа.

02. Транспорт: сборный вс. выделенный

Для небольшого проекта (1–3 м³) берём сборный груз: дешевле, но дольше — 7–15 дней из Италии, 10–18 из Иберии. Для среднего/большого проекта (>8 м³) или HoReCa с жёсткими сроками заказываем выделенный фургон — 5–7 дней из Италии, дороже по километру, но риски по срокам минимальны.

• Италия (центр-север) → Кишинёв: 1.800–2.400 € за выделенный фургон 90 м³
• Испания/Португалия → Кишинёв: 2.400–3.200 € выделенный фургон
• Германия/Польша/Чехия → Кишинёв: 1.200–1.800 € выделенный
• Сборный: 90–140 €/м³ из Италии, 110–160 € из Иберии

03. Таможня: 0% для мебели ИЗ ЕС, но не для всего

У Молдовы соглашение о свободной торговле DCFTA с ЕС — мебель и свет европейского происхождения, подтверждённое EUR.1 или декларацией происхождения, ввозится с 0% пошлины. Важно: этот документ не выдаётся автоматически. Если фабрика не ведёт документацию аккуратно, может выйти пошлина 5–15%.

• Мебель ИЗ ЕС (гл. 94): обычно 0% с EUR.1
• Свет ИЗ ЕС (гл. 94.05): обычно 0% с EUR.1
• Матрасы, текстиль, аксессуары не-ЕС в той же поставке: пошлина 6,5–12%
• Без корректного сертификата происхождения: стандарт 6,5% для мебели

04. НДС 20%, брокераж, сертификаты

НДС в Молдове — 20%, считается от таможенной стоимости (инвойс + доставка + страховка до границы). Для плательщиков НДС возвратный, для частных клиентов входит в финальную цену. Брокераж: 0,3–1% от таможенной стоимости, обычно 80–250 € за декларацию.

Для света: декларация соответствия CE обязательна. Для contract HoReCa: пожарный сертификат BS 5852 / EN 1021 на обивку. Серьёзные европейские фабрики выдают PDF по запросу, оппортунисты уклоняются.

05. Пример: итальянский диван EXW 3.200 € — финальная цифра

Модульный диван, итальянская фабрика из района Brianza, прайс-цена EXW (со скидкой дилера): 3.200 €. Объём: 1,6 м³.

• EXW Италия: 3.200 €
• Сборный 1,6 м³ × 120 € = 192 €
• Страховка 0,5% × 3.392 € = 17 €
• Пошлина (EUR.1 — мебель ЕС): 0 €
• НДС 20% × 3.409 € = 682 €
• Брокераж: 95 €
• Локальная доставка + монтаж: 150 €
• ИТОГО доставлено: ~4.336 € (+35,5% к EXW)

Для частного клиента (НДС невозвратный) «оптимизм фабрики» превращается в +35% сверху. Для юрлица с возвратом НДС остаётся ~+14% — это уже ближе к ощущению «прямо с фабрики».

Цифры ориентировочные — действительны для маршрутов Италия/Иберия/Центр. Европа в нормальных условиях 2025–2026. Для вашего реального предложения запросите детальный расчёт: сделаем с фактическими ценами перевозчиков и брокера на день запроса.